数据分析-案例篇-某线下连锁水果店销售数据分析

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本篇文章将通过一个具体案例，系统地介绍数据分析流程与实践。初学者通过阅读本文，将获得以下技能：

让我们开始吧~

案例内容概述：

果多吃水果连锁超市，华北地区知名线下水果超市，覆盖5个省份，门店超过90家，主打60种热门水果，其中自主商标的高品质产品逐年增加，为公司带来丰厚利润。自2015至2018年，年毛利润涨幅保持在10%以上，2018年毛利润高达7835万。通过直营+加盟模式扩展连锁网络，确保物美价廉，依靠标准化管理实现长期稳定盈利。

然而，2019年公司发现季度毛利润下滑趋势。数据分析后发现，2019年Q1和Q2的毛利润同比均为负数，连续两个季度未能维持增长。

接下来，我们将深入分析问题，并提出解决方案：

问题确认与指标拆解：

业务问题已明确为：2019年Q1和Q2毛利润同比负增长。目标为：达到去年5%的年毛利润增长。业务分析将数据转化为明确问题，即对比去年毛利额增加5%。

指标拆解涉及分配目标至2019年Q3及Q4，其中Q3分配400万，Q4分配200万。

问题解决思路包括：

1. 明确问题：对比去年毛利额需增长5%。
2. 拆解问题，针对Q3实现400万毛利额目标。
3. 制定方案，涉及增加收入和减少成本策略。
4. 实施方案，如调整商品进货比例、优化营销策略、增加销售渠道等。
5. 评估实验效果，确保目标达成。
6. 结案报告总结成果。

案例实操能力要求包括：

1. 分析未盈利店铺，通过营销优化提高日均毛利额。
2. 识别高销量高利润商品，调整进货方案以提高利润。

结论分析报告中，方案1和2分别评估了不同策略的实施效果，详细计算了预期的毛利增长额，从而确保了目标的达成。

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